बातमी - कॅन्टन फेअरचे यश: औद्योगिक एअर होज आणि हायड्रॉलिक होजमुळे ग्राहकांचा भक्कम पाठिंबा

ग्वांगझो, चीन – नुकत्याच झालेल्या कॅन्टन फेअरमध्ये, एका अग्रगण्य औद्योगिक होज उत्पादकाला एका नेहमीच्याच आव्हानाला सामोरे जावे लागले: असंख्य उत्पादने पाहिलेल्या अनुभवी जागतिक खरेदीदारांचा विश्वास संपादन करणे. मात्र, या वेळी निकाल वेगळा लागला. इंडस्ट्रियल एअर होज आणि हायड्रॉलिक होज या दोन उत्पादन श्रेणी अनपेक्षितपणे यशस्वी ठरल्या आणि त्यांनी एका साशंक ग्राहकाचे रूपांतर एका उत्साही दीर्घकालीन भागीदारामध्ये केले.

ग्राहकाचे आव्हान

आग्नेय आशियातील एक मध्यम आकाराचा बांधकाम उपकरण वितरक दोन स्पष्ट गरजा घेऊन मेळ्यात दाखल झाला:
कामाच्या ठिकाणी न्यूमॅटिक साधनांसाठी एक टिकाऊ एअर होज
एक्स्कॅव्हेटर आणि लोडरसाठी एक विश्वासार्ह हायड्रॉलिक होज

त्यांनी यापूर्वी इतर दोन पुरवठादारांसोबत काम केले होते, परंतु त्यांना स्फोट दाबातील विसंगती आणि कमी घर्षण प्रतिरोध यांसारख्या समस्यांना सामोरे जावे लागले होते. विश्वास कमी होता आणि जोपर्यंत वेगळे काही सिद्ध होत नाही, तोपर्यंत ते या कामातून बाहेर पडायला तयार होते.

प्रत्यक्ष चाचणी: पाहिल्याशिवाय विश्वास बसत नाही
केवळ कॅटलॉग देण्याऐवजी, निर्मात्याने ग्राहकाला थेट प्रात्यक्षिकाच्या ठिकाणी आमंत्रित केले. त्यांनी मिळून खालील गोष्टींची चाचणी केली:

औद्योगिक एअर होज हायड्रॉलिक होजची चाचणी करा

दाब प्रतिरोध: ३०० psi सतत टिकवून ठेवला, ४,००० psi चा अचानक वाढलेला दाब सहन केला.

घर्षण चाचणी: ५०० वेळा घासल्यानंतर किमान झीज, प्रबलित आवरण शाबूत.

कमी तापमानातही लवचिकता, तडे जात नाहीत, गाठ न पडता सहज वाकवता येते.

ग्राहकाच्या स्वतःच्या तंत्रज्ञाने अधूनमधून तपासणी केली. प्रत्येक निकाल त्यांच्या अंतर्गत मानकांनुसार किंवा त्याहून अधिक चांगला होता.

आकड्यांच्या पलीकडे: तांत्रिक संवाद

खऱ्या अर्थाने विश्वास निर्माण झाला तो मोकळ्या तांत्रिक संवादामुळे. उत्पादकाच्या अभियंत्याने स्पष्ट केले:

उच्च-आवेगाच्या अनुप्रयोगांसाठी स्पायरल वायरने प्रबलित हायड्रॉलिक होज अधिक चांगली कामगिरी का करते

एअर होजचा EPDM ट्यूब थर वृद्धत्व आणि ओझोन क्रॅकिंगला कसा प्रतिकार करतो

विविध दाबाच्या गरजांसाठी टेक्सटाईल ब्रेड आणि स्टील ब्रेड रचनेमधील फरक

ग्राहकाने नंतर सांगितले:

अनेक पुरवठादार एखादे उत्पादन दाखवू शकतात. पण ते का काम करते हे समजावून सांगून योग्य उत्पादन निवडायला मदत करणारे फार थोडे जण असतात. म्हणूनच आम्ही पुढे जाण्याचा निर्णय घेतला.
परिणाम: सक्रिय सहकार्य
मेळ्याच्या अखेरीस, दोन्ही पक्षांनी खालील बाबींसाठी सामंजस्य करारावर स्वाक्षरी केली होती:

२,००० मीटर औद्योगिक एअर होज (विविध व्यासांसह)

१,५०० मीटर हायड्रॉलिक होज (४-वायर स्पायरल, DN12 ते DN25)

त्रैमासिक तांत्रिक आढाव्यांसह १२ महिन्यांचा सहकार्य करार

सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ग्राहकाने त्यांच्या स्थानिक उद्योग संघटनेला उत्पादने सादर करण्याची तयारी दर्शवली, ज्यामुळे अतिरिक्त भागीदार मिळवण्याचे मार्ग खुले झाले.